实体店运营难题：
获客成本高
进店人变少
营销方式单一
新旧商业模式的核心都是“人、货、场”。而在传统的线下商业过程中，参与者为买方和卖方，货物主要是具体的卖方的产品，场景大多固定在卖方的门店。
（图片来源自网络）
而新技术的福音，迅速带动了商业模式的变化和商业理念的升级。直播电商元素变化主要体现在三个方面：
主播持续增值
“人”由销售者变为直播或者视频中的主播和网红、产品的商家、以及不同时间空间场景中的观看直播的用户/粉丝。与传统商业买卖活动有所区别的是：在传统买卖中卖方既是销售前线，也是产品的持有者；而直播电商中有三方（主播、用户和商家）加入，共同构成利益共同体。
主播以内容为本，将自己打造成为自带流量的IP，在工作中挖掘自身独特的个性魅力和综合能力，赢得粉丝的信任是夯实自身的品牌价值的基础。粉丝变现和流量转化率的程度高低主要在于主播自身的品牌实力。用户/粉丝的购买行为相比线下购物也更加感性，原因在于主播本身就把自己经营成一种品牌，在直播中以交流的形式贴近用户，提升用户忠诚度，将用户转化为粉丝。
优秀的主播擅长赋予直播视频和产品独特新颖的内容，深度挖掘粉丝对产品的需求，作为买卖双方的桥梁、连接双方关系的纽带，促进流量变现。
然而一个主播成为网红是需要坚持和积累的，比如在直播领域家喻户晓的李佳琦。
李佳琦的成功不是偶然，他在成为大流量之前都经历过至少3年的“潜伏期”。他依靠的是对事业的坚持，他的直播能力和粉丝基础来源于几年如一日的积累。
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