抖音同城探店号0-1-10-0完整思路复盘

抖音同城探店号0-1-10-0完整思路复盘

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一、我们为什么会做同城探店号?

二、我们如何从0开始起号?

三、探店号的团队管理、商务变现和发展瓶颈

Robin王朋友

王朋友报道贴:抖音同城探店号O-1-10-0完整思路复盘

大家好,新人报道,我叫王朋友,常驻武汉,一直在创业。很高兴加入生财,花了两个月时间消化了所有精华帖,获益良多。在此对各位前辈表示感谢。

我做过10年以上的连锁品牌的连锁招商、互联网平台区域代理招商和微商操盘,涉足的项目很多,都不是什么高大上的行业,但还算赚钱。最近三年开始涉足短视频(主要是抖音)领域,今天我想把我们团队从零搭建抖音同城探店账号矩阵过程的一些思路和大家分享。

我们团队在探店号的尝试上,从18年底开始,用了1个月测试模型,第2个月开始变现,第3个月开始做矩阵,4个月就有4个账号粉丝过50万,单月探店播放量做到武汉第一。你现在去搜武汉美食探店视频里面点赞超过90万的,基本都是我们团队做的。然后一年半之后卖号,团队解散。

粗略的思路我有在自己的抖音账号上分享过,今天将完整的操盘经验发到生财,希望对大家能有一些借鉴价值。

课程目录

一、我们为什么会做同城探店号?

二、我们如何从0开始起号?

三、探店号的团队管理、商务变现和发展瓶颈

一、我们为什么会做同城探店号?

1.为了测试抖音的流量成本

我本身是做招商出身的,做招商的时候,公司专门有一支团队到处测试流量洼地。当抖音出现时,我们团队发现抖音能够整合简短的碎片化信息和娱乐化的视频内容,加上手机4G流量加持,非常适合移动互联网的信息获取。再加上今日头条成熟的推荐引擎作为后台,强强联合,未来极有可能创造出来非常夸张的低成本(免费)流量。我们只需要拍拍视频,就可能获得成百上千万的播放量,这样看来抖音好像是个新风口。

2.抖音系统对新账号很友好

在抖音推荐体系里面,对所有的新账号是有天然流量倾斜的,这也是为了增加新主播的信心,鼓励创新。

3.传统公众号转型较少

当初我们调研了市面上所有传统的本地公众号,发现转型做抖音的很少。主要有两个原因∶一是他们觉得抖音是新兴事物,贸然去做会涉及到比较高的转型成本。因为他们之前只做图文,如果转做视频没有现成的设备和人,可能觉得比较麻烦还要观望。二是有些人浅尝辄止做了一下,一旦遇到瓶颈——比如前期数据不理想、之前公众号的客户不认可等问题——就很容易选择放弃。我们这种新人则恰恰相反,完全没有做过本地公众号,反而更适合通过抖音这个新兴渠道来弯道超车。

4.广告即内容,更容易变现

当时我在想如果要测试抖音的流量,就要先把账号做起来。一个成功的账号主要得考虑两个方面:有流量和好变现。最好做流量的是娱乐号——比如发搞笑段子,但获取的粉丝全部是泛粉。泛粉要变现就涉及到漫长的产业链,因为粉丝不够垂直,最多只能去做带货或者是一些展示型的广告。而在没有足够多的粉丝基数之前,又是接不了广告的。所以娱乐号的数据虽然好做,但变现存在问题。

而一个优质的账号模型应该是它发布的既可以是广告,也可以是优质的内容。因为它既容易做内容又容易变现。这样的账号除了同城号,还有游戏号、美食号、开箱测评、手机测评、汽车测评以及知识类账号。

比如说教做收纳的账号,客户看完之后觉得挺有技术含量的,说你来我家帮忙做一下收纳;教招商的账号,客户觉得你讲招商挺厉害的,可以来帮我招商;教视频剪辑的账号,客户说你可以教我做短视频…..这也就是知识即广告,广告即内容。我们自己无论是做知识主播、创业主播、或者同城号,判断抖音账号好不好的重要标准就是内容有价值广告也有价值。在符合这个标准的情况下,账号很容易把数据做的好看又能产生收益。

5.为什么选择美食探店

探店号有很多类别,比如美业、足疗洗浴、旅游、美食等。最容易获得拍摄素材的还是美食类。比如要做旅游号,旅游景点都很偏,我的员工从武汉过去公交路上都得两三个小时,费时费力。其他一些比如洗浴服务类的看似有噱头,但我们做了大量的竞品调研,发现微信公众号都很少有写这个类型的,即使有也是全国性探店,还有踩雷风险。

因为一个城市的体量无法支撑持续更新,而做全国性的探店对我们而言也不现实。另外我们的专长也不在房产号、红娘号、招聘号这方面,它们的变现周期也比较长,我们没有现成的产品。所以最直接简单的做法最好还是接广告。

我们接广告的方式是直接通过同城号接商家广告,没有任何其他的衍生流程。因为武汉本地传统的公众号很多,他们有一些长期合作的广告客户,广告客户手上又有商家资源。我们跟同城公众号合作可以直接变现,不需要自己一单单面谈或者主动地推寻找商家,无形中可以省掉很多销售成本。选择通过商务合作的方式进行变现,大概每期视频给对方20%-30%的佣金就可以进行长期的合作。广告量大了还可以谈包月—-每月总单量达到多少给予返点。

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