【直播技巧篇】抖音带货2大玩法、5类模式、9项技巧

【直播技巧篇】抖音带货2大玩法、5类模式、9项技巧

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直播电商的发展趋势!


疫情对直播的推动!


|普及教育和大量被迫体验直播的新用户


|丰富直播内容形态,从娱乐到电商、从教育到办公


|直播工具的进一步完善,从打赏、分佣金到门票制、会员制


2019年开始,直播电商就已经成了淘宝、京东、拼多多、微信、微博、快手、 抖音、好看、西瓜、知乎、火山、小红书、蘑菇街等等各大平台的标准配置。


2020年开始,直播电商的覆盖面越来越广,不管是达人还是商家,如果你不跟上,绝对会掉队。


二电商直播未来趋势!


短视频、直播在4G时代打下的基础将会在5G时代越来越风生水起,5G将会给短视频带来下一个小高潮,短视频溯源,直播带货,视频通讯等都会在5G时代引来一个新的起点。


三直播带货的参与者有哪些!


直播带货有一个完整的链条,这里面的角色有:电商平台、网红直播、商家、消费者、直播平台


电商平台通过“货找人”的购物方式,撬动了沉睡的非计划性购物,打开了增长天花板


网红主播通过超强的“种草”能力,赚取了交易佣金


商家们通过为直播间提供低价正品,轻松打造爆款,获取自然流量


消费者们通过主播每天长时间的陪伴,得到了娱乐和打发时间的满足感,顺便购买了低价商品


直播平台通过给电商导流,找到了流量变现的方法


所以,直播电商是个正和博弈,是每个参与者都同时收益。


划重点


02电商如何进行直播带货!


接下来讲重点了。我们研究直播带货,最终还是要从游戏的主要参与者卖家角度来看。平台只有不到十家,网红机构顶多几千家,但是电商产品的卖家,确有千万家,每一个电商卖家都需要卖


货,也都有直播带货的需求。那么,电商如何进行直播带货呢?


玩法一


自建直播间,培养自己的带货主播


适合玩家:传统企业/自产自销


优点:成本低,可控性强,是电商的主流玩法


方式:依靠主播和观众的互动,依次展示商品来售卖


主播要求:素人五官端正即可,亲切、专业比美丽重要


自建直播间,切记要弱化主播的个人性格,突出品牌性格。要让用户是冲着品牌而来,不是冲着主播而来。这样即使主播离职,换人了也不会对粉丝有影响。有个电商产品自己的某场直播中,用


户一直问,某某小姐姐什么时候上线带货呢?这是一个很危险的信号,要立刻消灭掉。


玩法二


找网红达人带货,付费推广


适合玩家:有广告预算的电商公司


优点:见效快、卖货快


方式:砍价、秒杀、达人模式,需支付达人佣金、坑位费等


主播要求:了解主播的类型、粉丝精准度


缺点:投入高,效果无法保证


我们在找主播带货时,一定要打听清楚,自己这种类型的产品主播有没有带过,效果如何。比如电子产品直播带货,基本上是亏钱的买卖。直播带货最好的产品是护肤品和快消品,除此以外的,


目标用户不精准,再大牌的主播也带不动。


划重点


03抖音直播技巧及操作手册


要想针对性地提升直播技巧,首先要明白直播当中会遇到什么问题?


|电商直播引流的本质是把娱乐流量转化为购买流量。


|直播过程中人流不稳定,随机性太强。


|直播流量的聚焦度不够。


如果主播不能很好的利用技巧克服或者削减这些不良影响,那么直播的效果就会大打折扣。别担心!接下来我们来看看如何通过技巧,解决这些难题?


第一讲


直播前的5大准备


1、直播内容。直播前制定好直播的内容大纲和直播中需要推荐的商品,这样让整体直播流程较为可控。


2、预热通知。抖音直播前2小时再次检测是否做好“文字预热”、“视频预热”、“站外预热”,同时检测是否开启“抖音直播时通知粉丝”功能。


3、抖音直播推广:“开始抖音直播”-“抖音直播推广”-“现在推广”。抖音直播间将会被同城页推广,引导观众进入,提升在线人气。


4、粉丝互动:欢迎互动、点赞互动、评论互动、转发互动、问答互动、福利互动。


5、持续稳定:每天X点准时抖音直播,秒杀不停”、“每周X、X抖音直播间不见不散”。


第二讲


直播中的4大技巧


1、选择合适在抖音推广的产品


主播直播卖的任何产品,主播自己一定要事先完全掌握产品的相关知识,避免直播翻车。


2、直播间一定要互动


不管是产品本身,还是售后其他问题,都要及时给予回复,让粉丝产生被重视的感觉,增强粉丝的信任度,根据产品的适用范围为粉丝推荐合适的产品,要学会取舍。


3、刺激粉丝的购买欲望


运用饥饿营销、价格刺激、抓住痛点等方式并通过营销话术来刺激粉丝购买,让粉丝短时间内下单。


4、直播/短视频dou+


视频花絮、直播过程中上传第三视角的花絮短视频倒流直播间。


第三讲


抖音直播易踩雷要避开!


1、这3种有趣产品在平台内宣传和售卖,会违规!


①减肥瘦身相关。减肥代餐/药品/糖果/青汁等以减肥为噱头夸大其功能的有趣产品。


②医疗相关。医疗美容培训、医疗整形相关药品和服务等会对用户的安全造成威胁和伤害。


③假货相关。制作售卖仿冒大牌,带有大牌标志的行为违反《商标法》等法律,无论是作品、抖音直播、说说、个人资料页都不能涉及。


2、哪些行为在口播时和个人介绍里容易违规?


① 不能提微信;


② 不能说价格;


③ 如果是展示有趣产品,就单纯展示,不要说敏感词汇,如买就送,加v就送等。


3、抖音直播中语言违规有哪些?


① 喊麦、谩骂,谈论两性;


② 炒作、八卦揭秘、私人纠纷等;


③ 恶搞110、120等公共服务。


电商直播的目的,其一在于促成销售,其二在于增加曝光。


所以,直播后需要根据本次直播的数据(观看人数、成交情况、新增会员情况)来复盘本次直播的过程。从中找出问题来调整下一次的直播策略。

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